网络营销之花花公子公司的故事

　　20世纪90年代，在发行位和经济效益连年下降以后。美国花花公子公司的首席执行官克里斯蒂·幼夫纳(Christie Hefner)在发行.花花公子1杂志的基础上.增加了有线电视、放字媒体、视喇以及互联网等多媒体梁通.这一计划使得公阔充满了断的活力.出台这一计划，是因为公司充分r解自己所拥有的优势以及各种特许权，并利用这样的优势来满足容户的有求。花花公子公阅的资产包括一个很好的品牌、450万读者群、阵容强大的采编队伍和丰畜的广告推悄经脸.当然，还包括《花花公子》杂志的封面性感女郎。赫夫纳将这些优势运用于公司新的市场营梢活动.公司的主要目标之一就是开拓心花花公子，杂志新的读者群。为r达到这一目标.赫夫纳及其团队成员为不同的媒体渠通设计r-些互补型的产品.而不只是把杂志的内容傲到网络上。他们开办了花花公子电视预道.专门为夫妻提供成人焕乐节目.而一本杂志每次却只能有一位渡者。他们同时还充分地利用媒体的交互功能以及多媒体特性。设计出各种网络产品。
　　1994年，Playboy. cam网站间世。这是美国第一个面l6]全国发行网络杂志的网站。它所制定的营梢计划油盖了全部四个收益级通.
　　1.广告。吸引传统的广告商将杂志广告扩展到新的在线市场。
　　2.电已商务。在网上梢奋以花花公子为品肺的各种产品
　　3.在线赌博.在全球2/3的国家中.储博是合法的，据估计全球大的有12亿关元的市场.Playboy. m-网站提供赛马消息.向注册的网络用户发送电子邮件，提醒他们的马何时今赛。还告诉他们所钟爱的《花花公子》封面女郎是如何下注的。
　　4.在线活动。用户每年只需级纳60美元就叮以今加虚拟俱乐部的活动.同时还可以了解俱乐部的一些内部消息。
　　花花公子做网站并投有忘记采用交又梢官的营钠于段。网站上畏供含蓄而容易引起人们好奇心的流媒体视倾、花花公子电视搜道的节目表、《花花公子，杂志的订购信息等。这些公销策略有助于花花公子公司实现多样化经曹的目标，印剧出版收人仅占该公司总收人的45肠。虑拟供乐部却拥有10万个用户。虽然公司仍然在万报。同时其在线业务部分也尚未盈利，似是公司的亏损翻却低于杂志行业的平均水平。公司廿理层认为。在线博彩业务将为公司常来利润。

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