网络营销之亚马逊公司的成功之道

亚马逊虽然是个奇迹，但其成功确是必然！

　　经历了7年的努力。亚马进公司.终证实.在线军咨棋式是有利可旧的。亚马进公司的财务报告昆示.2001年第四季度首次实班盈利.2003年净收入达到3 530万关元，年增长率达到34%。十分可观。
　　亚马进公司是单一的网络经蔺企业.扭长运作多种不间层次的电子商务棋式。该公司是以世界上.大的书店起家的，不过.它很快就将成为全球.大的零杏商店。在线军稗是其核心业务。主贾梢咨书挤、音乐、DVO明盘.此外，它还梢冉玩具、工其、保健笑容用品、处方药品、家居川品、电子产品、服铁服饰.等等。公司一半以上的梢普在北笑大陆以外的区坡实现.14此。’它是家货真价实的跨国公司。
　　其次。亚马逊公司与欧迪办公用品公司(Office Depot)、环城公司( Cir-cuit City).塔吉特公司(Target).玩具反斗城公司‘Toy, "R" Ua)结为晶牌合作伙伴。这些合作伙伴各有白己的生财之道。但是.它们都从亚马进公司的在线店铺技术中受益.还通过客户服务和产品配送的形式获取利润。此外。在一些商务模式(例如，与在线旅行代理公司Expedia网姑的合作)中，亚马逊公司允许合作伙伴查阅白己的容户资料.条件是支付一笔悄息费川.梅一笔交易再支付一定比例的佣金。品牌合作棋式比零督棋式更有利可图。这是因为
其盆利途径是白动服务、电子交易和巨大的客户群体，运营成本大大降低.有人说。亚马逊公司已经变成了一家稼合狱公司，既销传产品.也提供技术服务.公司的经告月标是每年增加两家合作伙伴。
    亚马逊公司还采用其他两种玻要的电子商务棋式。公司成立了首家会员组织(I几进协会).给80万家网站业主15%的佣金.条件是推荐其客户到亚马进公司网站胸物。这些会员通过A..马进公司断的应用编程接G技术(appli-cation programming interface. API).将亚马逊网站的商品信息完全与自己的网站链搜。此外。容户还能在他们白己的网站上拍卖商品。
　　亚马逊公司的片席执行官杰望·贝佐《Jeff Bczo,)称.由于现有的书商经价形势喜人.所以亚马进并不热衷于拓展炙体市场。亚马逊公冈的成功在于高度细分的产品、低旅的价格、登录便撞、快速搜索和优质的产品信总。亚马进的员工从了解客户的需求人手.然后用产品去满足客户的福求.而不是先开发一欲新产品.然后为产品寻找市场。由此叮见。制定完价的战略规划.对现有经稗模式进行竹理.将直接影响亚马逊公司未来的成功经营。

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