由淘宝天猫350亿看对传统产品策略的冲击

　　神话又一次诞生，淘宝天猫双11以350.2亿人民币的惊人成效额顺利收关。由此，我们来看网络营销对传统营销中，产品策略的冲击。

　　在传统4Ps的营销组合中．产品策略是很重要的一部分。但是随着社会的网络化和信息化的进程，产品策略中体现出知识经济特征的信息因素所占的比重越来越大。传统的产品策略开始发生变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。
　　首先．网络营销对传统的大批量生产的产品产生冲击。作为一种新型媒体，互联网可以在全球范围内进行新产品创意的市场调研。通过互联网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，也可以测试顾客的不同认同水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪。因而，在互联网大量使用的情况下，对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭。这种以顾客需求方式为驱动力是最终消费者的意愿，而不是按惯例由国外分销商的兴趣决定。同时，互联网的新型沟通能力又加速了这种趋势。因此，怎样根据不同消费者的需求生产／J啪量、个性化的商品，更有效地满足各种个性化的需求，是每个上网公司面临的一大挑战。
　　其次，网络营销产品将面临物质到理念的变化。传统意义上的产品大多是一种物理上的概念，即实实在在的东西。而信息化社会中的产品概念是从物质演变成一个综合服务和满足需求的概念，它包括：直接消费市场或生产资料市场中的各类商品；产品的售后服务及纯服务类型(无形)产品；产品形象、产品文化和后续产品的标准系列化；围绕消费者需求的新产品开发策略，在这方面，美国微软公司就是一个很好的例子。软件只是微软公司产品的一部分，透过软件产品公司，还售出了一系列的技术标准、产品和公司的形象、完善的售后服务体系等无形产品。传统企业售出的是产品，现代企业售出的是蕴涵在产品之中的相关理念。
　　再次，网络营销使产品生命周期发生变化。在传统的营销模式中有产品寿命周期概念，即指产品在市场上从上市、大量销售到被淘汰的过程。它一般分为5个阶段：投入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期。在传统的环境中，由于厂家不能直接接触消费者，所以在掌握产品的饱和期和衰退期时总是不可避免地发生滞后。而在新的环境下，这种情况会发生改变，产品生命周期的概念会逐步谈化。由于生产者和消费者可以在网上建立直接的联系，厂家能在网上及时了解消费者的意见。从产品投入市场开始，
企业就可迅速获知产品改进和提高的方向。于是，当老产品还处在成熟期时，企业就可以开始研制下一代的系列产品，由此取代了原有产品的市场饱和期和衰退期，使产品永远生机勃勃，保持旺盛的生命力。例如微软公司的办公软件系列产品从office4.2、office95、office97、office2000直到officexP就是一似很好的例子。
　　最后，企业如何适应网络营销环境下品牌的全球化管理，也是很重要的一个问题。与现实企业的单一品牌与多品牌的决策相类似，对网上经营的公司的一个主要挑战，是如何对全球品牌和共同的名称或标志硼lj进行管理。如果只有一个品牌的公司，允许地区性经营机构根据需要，发展自己的适应本地特点的区域品牌时，当多个有本地特点的区域品牌分别以不同的格式、形象、信息和内容进行沟通时，虽然给特定区域消费者带来了某种程度的便利，但也会引起他们的困惑。另一方面，如果为所有区域品牌设置统一的品牌形象，虽然可以利用知名品牌的信用带动相关产品的销售，但也有可能由于某种品牌的不足而导致全局受损。因此，是实行统一形象品牌策略还是实行有本地特点的区域品牌策略，以及如何加强区域管理，这是网上经营的公司面临的现实问题。

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